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2015年阿里、京東都下鄉(xiāng)了，農(nóng)牧電商怎么辦？
發(fā)布時間：
2015-01-20
來源：
原創(chuàng)
一、電商大咖都在下鄉(xiāng)
2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，這是互聯(lián)網(wǎng)界的大事件。然而，更讓人關(guān)注的是，阿里巴巴集團今后要走向何方。對此，馬云的回答是，要在農(nóng)村電商、跨境電商和大數(shù)據(jù)3個領(lǐng)域進行重點投資。隨后，阿里巴巴推出了“千縣萬村”計劃，宣布在3至5年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。
據(jù)2015年1月18日網(wǎng)易消息，京東渠道下沉近期再加速。繼刷墻、配送員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及大家電服務(wù)站京東幫之后，京東再推縣一級服務(wù)中心，預計年內(nèi)布局超過500家，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。京東于1月12日開始，相繼在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個縣市開設(shè)縣級服務(wù)中心，承擔配送、線下體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓、宣傳和產(chǎn)品實物展示等業(yè)務(wù)功能。京東稱服務(wù)中心一般選址在4到6線縣級城市繁華地段，面積150平米左右，完全京東自營。
阿里系中的淘寶和天貓是第三方平臺，京東是自營B2C平臺。這些平臺銷售的產(chǎn)品主要以生活類日用品為主，當然也包括電器、IT產(chǎn)品等。然后作為農(nóng)村重要生產(chǎn)資料的農(nóng)牧用品，由于其產(chǎn)品的特殊性，牽涉到專業(yè)服務(wù)問題，農(nóng)村養(yǎng)殖戶并不習慣直接在兩大平臺上購買。2014年11月初，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的預混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價比的電商預混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時間，第三是資金問題；第四是豬場服務(wù)的問題；第五是豬場的灰色收入。文章的部分觀點筆者認為還是相當中肯的。普通電商大咖都在下鄉(xiāng)，然而對我們養(yǎng)殖戶卻并沒帶來大多的實惠，并沒有讓養(yǎng)殖戶充分享受中國電子商務(wù)發(fā)展所帶來的成果。中國廣大的養(yǎng)殖戶朋友迫切需要符合他們真正需求的農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)來到他們身邊，為他們帶來便捷、高性價比的農(nóng)牧產(chǎn)品。
二、農(nóng)牧電商如何下鄉(xiāng)？
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮(zhèn)樟椴村連塘組，百宜飼料全國第86家農(nóng)村信息服務(wù)站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息站站長吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當?shù)匾?guī)模養(yǎng)豬專業(yè)戶齊聚一堂，共同見證百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息服務(wù)站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農(nóng)民，喜歡上網(wǎng)，崇尚互聯(lián)網(wǎng)新潮流。五年前開始進入生豬養(yǎng)殖行業(yè)，像大部分養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型到飼料經(jīng)銷商一樣，三年前，吳鑫開始把他的主要精力轉(zhuǎn)向飼料經(jīng)銷，最后干脆把養(yǎng)殖業(yè)停掉，專心干起了傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。但干了二年飼料經(jīng)銷商業(yè)務(wù)后，吳鑫發(fā)現(xiàn)，賒賬越來越多，生意越來越難做。在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了百宜飼料農(nóng)村服務(wù)站正在全國招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請，申請通過后，吳鑫從傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成了一名新型農(nóng)村信息服務(wù)站站長。
授牌儀式上，首先由湖南百宜云商科技有限公司拓展部總監(jiān)李云舟先生授牌并發(fā)表講話，李總指出，電子商務(wù)最大的優(yōu)勢在于其能砍去中間銷售環(huán)節(jié)，讓養(yǎng)殖戶以出廠價獲得高性價比的飼料產(chǎn)品。同時，互聯(lián)網(wǎng)能帶來信息透明，從而會讓飼料用戶獲得更多的知情權(quán)；互聯(lián)網(wǎng)還能幫助飼料企業(yè)更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶等。
隨后，湖南百宜云商科技有限公司李小斌經(jīng)理作中國農(nóng)牧電商發(fā)展回顧與展望主題演講。李經(jīng)理從中國農(nóng)牧電商的發(fā)展現(xiàn)狀、中國農(nóng)牧電商發(fā)展成果、中國農(nóng)牧電商新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站三個方面同在座的養(yǎng)殖戶進行了分享。
最后，湖南百宜云商科技有限公司張立槍女士同在座的養(yǎng)殖戶詳細講解了養(yǎng)殖戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲得高性價比百宜云飼料的具體操作流程，現(xiàn)場的養(yǎng)殖戶認真學習，對有疑惑的地方同張女士進行了咨詢與交流。
三、農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站服務(wù)模式剖析
1、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是什么？
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站（以下簡稱服務(wù)站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)牧電子商務(wù)O2O新模式。養(yǎng)殖戶在服務(wù)站通過聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜云商科技在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品報價及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務(wù)站代購也可自行網(wǎng)上購買。服務(wù)站提供代購、物流配送、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等多項增值服務(wù)。服務(wù)站讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購飼料的角色，讓產(chǎn)品信息更加透明化，消除了養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的疑慮。
2、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站能解決哪些問題？
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站作為農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)的新形式，其主要服務(wù)對象是中國廣大的養(yǎng)殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國農(nóng)牧電商在快速發(fā)展過程中存在的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購知識匱乏、網(wǎng)購信任難、物流成本高、無售前售后服務(wù)等問題。具體主要包括：
（1）讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本。由于是通過網(wǎng)絡(luò)直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節(jié)省120萬元；
（2）有專業(yè)人員引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料。服務(wù)站站長大都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識，因此，他們能引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購買自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫助養(yǎng)殖戶代購。
（3）降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購的物流成本。在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務(wù)站通過互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購也可自行網(wǎng)上購買。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。
（4）網(wǎng)購售前售后服務(wù)的保證。由于農(nóng)村信息服務(wù)站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識并能帶領(lǐng)周邊農(nóng)民一起奔小康的新生代農(nóng)民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的信任感，從而消除了養(yǎng)殖戶對網(wǎng)購飼料品牌質(zhì)量的擔憂。同時，服務(wù)站站長可通過QQ、微信等互聯(lián)網(wǎng)新手段服務(wù)養(yǎng)殖戶，幫助他們解決養(yǎng)殖難題。
四、結(jié)語
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的建設(shè)，也許是目前中國農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)最具創(chuàng)新的服務(wù)形式。在實踐中，它也受到了全國廣大養(yǎng)殖戶的歡迎和飼料經(jīng)銷商的認可。短短幾個月時間，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站已發(fā)展80多家，上千名全國各地的養(yǎng)殖戶通過各地的百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站購買到了高性價比的百宜云飼料。湖南百宜云商科技有限公司農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)事跡被全國多家傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體報道。華南最大的涉農(nóng)報刊《南方農(nóng)村報》、南方最大的畜牧期刊《農(nóng)財寶典》、全國知名畜牧報刊《中國畜牧獸醫(yī)報》及《瀏陽日報》等多家傳統(tǒng)媒體及畜牧行業(yè)著名的“豬E網(wǎng)”、“中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)”、“愛畜牧”、“中國養(yǎng)豬網(wǎng)”、“搜豬網(wǎng)”等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體都對湖南百宜云商科技所創(chuàng)新的農(nóng)村信息服務(wù)站模式進行了追蹤報道及認可。
（百宜飼料正在全國招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長，讀者如果對加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站感興趣，可聯(lián)系百宜云商科技的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。）
