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湖南百宜受邀參加第三屆中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷年會(huì)辯論賽
發(fā)布時(shí)間：
2014-12-20
來(lái)源：
原創(chuàng)
由輔音國(guó)際、華飼成長(zhǎng)聯(lián)盟、愛畜牧三方共同舉辦的第三屆中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷年會(huì)于2014年12月19日在上海市艾福敦酒店舉行，參會(huì)人員包括中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深會(huì)長(zhǎng)高鐵生、通威集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢元、新農(nóng)股份總裁胡杰、禾豐常務(wù)副總裁高全利、大北農(nóng)集團(tuán)副總裁易敢峰等共400多人。湖南百宜飼料科技有限公司被大會(huì)主辦方邀請(qǐng)參加大會(huì)組織的辯論賽《農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商》。湖南百宜飼料云商事業(yè)部李小斌和孫響代表湖南百宜飼料科技公司參加辯論。
參加辯論正方的4位辯手是湖南百宜李小斌、藍(lán)大農(nóng)牧楊森、大北農(nóng)王延忠、浙江東立范艷平，反方的4位辯手是河南普愛黎林、正源牧業(yè)張宗勝、聯(lián)和農(nóng)牧熊小勇、禾豐牧業(yè)朱信剛。李小斌在辯論賽上以正方第一辯手出場(chǎng)，他首先肯定了傳統(tǒng)經(jīng)銷商在歷史上對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮了重要作用。但是，隨著科技的進(jìn)步，特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題主要是：
一是賒銷嚴(yán)重。從80年代開始到90年代中期，飼料工業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)供給不足，經(jīng)銷商能拿到飼料就能賺錢，這屬于經(jīng)銷商的黃金階段。90年代末至21世紀(jì)初，隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)供給逐步充足，經(jīng)銷商推銷飼料，提供生豬回收等一條龍服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤(rùn)漸薄。到現(xiàn)在全國(guó)飼料產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，經(jīng)銷商配合廠家營(yíng)銷手段用到極致。中國(guó)的農(nóng)民搞養(yǎng)殖一直有賒欠生產(chǎn)資料的習(xí)慣，這在豬價(jià)高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風(fēng)險(xiǎn)，只是一個(gè)支付方式的問(wèn)題。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價(jià)低迷或重大疫情將血本無(wú)歸，因此，飼料經(jīng)銷商也面臨著巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
二是利潤(rùn)受到質(zhì)疑。2014年隨著湖南百宜、浙江東立等飼料企業(yè)高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)，飼料行業(yè)電商時(shí)代大爆發(fā)，飼料價(jià)格逐漸透明，養(yǎng)殖戶與飼料廠之間的信息障礙被互聯(lián)網(wǎng)鏟除。養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤(rùn)高于自己的心理預(yù)期，加之上半年豬價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期處于深度虧損狀態(tài)，更加遷怒于經(jīng)銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶”的口號(hào)。
三是傳統(tǒng)飼料營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越高。飼料企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越高，有些公司的營(yíng)銷費(fèi)用占到產(chǎn)品價(jià)格的30%，這對(duì)飼料企業(yè)利潤(rùn)造成了很大的沖擊，同時(shí)，也加劇了終端養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本。
然后，李小斌闡述了農(nóng)牧電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
首先，電子商務(wù)的最大優(yōu)點(diǎn)是可以無(wú)空間、無(wú)時(shí)間限制，可以隨時(shí)隨地展示銷售我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要有互聯(lián)網(wǎng)，就可以瀏覽比較、購(gòu)買自己心儀的農(nóng)牧產(chǎn)品。
其次，電子商務(wù)由于減少了中間環(huán)節(jié)，沒有門面租金，降低了交易成本，減少了資源浪費(fèi)，因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的畜牧產(chǎn)品可以以高性價(jià)比的飼料產(chǎn)品回饋養(yǎng)殖戶。
第三，隨著越來(lái)越多的年輕人進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)，他們已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)的使用，每天的生活已經(jīng)離不開手機(jī)，離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將成為他們的生活常態(tài)，這些養(yǎng)殖戶都會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)飼料。
第四，新一屆習(xí)李政府在大力支持發(fā)展電子商務(wù)，各個(gè)地方政府采取多種措施加快電子商務(wù)的發(fā)展。同時(shí)像阿里巴巴這些電商大伽布局農(nóng)村淘寶，這些都會(huì)讓越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)向電商渠道。因此，不久的將來(lái)，農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
辯論反方針對(duì)正方的觀點(diǎn)，提出不同的意見，他們認(rèn)為目前飼料電商只很小的一個(gè)部分，成不了大氣候，最多算是傳統(tǒng)飼料銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，他們提出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好，物流速度快、產(chǎn)品體驗(yàn)好等。正方其他辯手針對(duì)些問(wèn)題展開激烈了的辯論。最后，通過(guò)評(píng)委的點(diǎn)評(píng)及打分，正方獲得了辯論的勝利。
湖南百宜飼料自2014年4月“觸電”以來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)品牌影響力在全國(guó)不斷擴(kuò)大，“百宜云”飼料電商發(fā)展策略獲得了飼料同行的認(rèn)可。傳統(tǒng)媒體《中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào)》、《南方農(nóng)村報(bào)》、《農(nóng)財(cái)寶典》、《瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《湖南飼料》，網(wǎng)絡(luò)媒體愛畜牧、豬E網(wǎng)、新牧網(wǎng)、中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)、中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)等數(shù)十家媒體關(guān)注報(bào)道湖南百宜飼料電商發(fā)展的成功事跡。此次湖南百宜受邀請(qǐng)參加第三屆中國(guó)農(nóng)牧銷年會(huì)辯論賽，增強(qiáng)了和同行業(yè)朋友的交流，再一次提升了公司的品牌影響力。（文：李小斌，攝影：孫響）
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